第205章 特点（2/2）

陆长歌道：“我才是那个等人的人，你急什么”

“我有老板给我安排活，你又没有，你当然不急了。”

韩佳依偷偷笑了一声，许慧雅在她眼里是个都市丽人了，没想到也有这么一面。

还好，来人没叫他们等得太久。

这个人所在的公司是许慧雅接触过的合作伙伴，服装设计师出身，还真的在服装品牌建设的团队里干过。

可以说，许慧雅人找得很精准。

名字之前也告诉他了，叫闵修文。

见到面以后，陆长歌觉得名字取得很符合他的形象，的确是一个看着很有修养和文化的人，据说三十几岁，但打扮的非常职业和干净，看着像二十多岁的一个男人。

个头不低、身材也好，甚至让陆长歌隐隐觉得颜值受到了威胁。

陌生人相见，少不得一番相互介绍，客气寒暄，好在有许慧雅这个中间人，她事先对双方都进行了预告，所以闵修文也知道陆长歌是什么人、做什么的。

这个环节过后，进入正题。

他还是先发出了一个疑问，因为他有些不明白，一个搞电商的来挖他做什么，“陆总，据我了解，电子商务中做服装有很多，但几乎没有人试过要打造一个品牌，哪怕是您的对手，也完全没有传出过这方面的消息。”

“他这个人的理解和别人不一样。”许慧雅插了一句。

陆长歌也不急，这个问题是要好好解释的，普通员工是很好找，但真正的人才，是不容易的，人家都有职业规划，不会因为你一句话或者短期的利益就跟着你乱来。

对于这些人来说，工作已经是一种事业了。

“是这样，我们公司呢，是做电子商务不假，卖得也都是一些平价服装，但是我这个人对服装行业是有些理解的。前两天我见了京东的老板。外界或者了解不深的人会觉得我们是类似的企业，其实我们两个人坐在一起细聊，就发现是完全不一样的。

他那种电商是一般意义上人们理解的电子商务，本质上是一个线上的超市。但是露芒不是超市，而是一个线上的服装店。而服装行业最根本的在于品牌。这是我的理解，可能不对。但我观察身边人买衣服我就知道，没牌子的就是普通的，很难长久的活得下去。有牌子的，消费者明知道他就是100块成本，还是愿意500块来买。

这就是区别！

就目前而言，露芒公司的销售额能够快速增长，最主要的成功原因还是低价，这个低价一是来自于特殊窗口期极低的供应价格，另外就是不设线下店铺带来的低成本，至于我们本身的营销手段，虽然是有些用处，但并非核心要素。

我其实最早有注意到这一点，所以将露芒定位在年轻人，并提出敢想有为这样的价值观标语，但露芒诞生时间毕竟短，消费者了解的时间更短，所以就品牌力来说几乎是无从谈起。可这件事不能不做，不做，将来我们会失去获利的资格。”

陆长歌说话，许慧雅笑得很有自信，他对闵修文说：“陆总现在是个大名人，网路上不少人将他视为一代创业偶像。露芒公司从最初的几个人，到现在有几百人，月销售额从100多万，到上个月应该是有2000多万。而且，还在快速增长中。但咱们陆总已经在想着公司的深层次危机了。”

说是危机，其实闵修文听出来她是在夸陆长歌。

其实从最浅的层面上来说，一个很年轻的小伙子，一下子取得这种成就，完了，还能保持理智，意识到危机，这的确不容易。

“服装行业竞争激烈，打造一个品牌不是那么容易的事。”

陆长歌道：“这是当然，否则我和许总今天就不会在这里了。露芒公司是一个新生的公司，在如何打造品牌方面还是一片空白。所以我们需要一个人，闵总如果不介意，也可以和我们聊聊，到底难在哪儿。”

闵修文听出来，这其实也在考验他。

“所谓品牌建设，本质是编织意义网络的过程，在这个过程中，需要将产品转化为文化介质，在功能价值之上构建情感共同体。说人话就是，你的服装品牌假如是一个人，那么它是文艺青年、还是科技极客，亦或是叛逆朋克

如果这个环节定位成功，那么就会自动收获一批固定的消费群体，对于这个群体来说，你就是有品牌力的，那个时候他们不止把衣服当衣服，更喜爱着品牌所代表的情感价值。比如始祖鸟讲登山传奇装备的故事，一下爆火成为知名运动品牌。

但这个很难，情感共鸣这种事，不是咱们说个故事，别人就认了。

而且对于露芒这样的新生企业来说，有两个最难的点。一是目前定价太低，陷入廉价标签，难以翻身，二是快时尚服装品牌，需要不断推陈出新，换句话说没什么作品用以积淀。”

陆长歌听完不仅不觉得挑战很大，反而是有些得意，他对许慧雅说：“你瞧，专业的人解释出来是不一样的吧，我只知道这里面有危机，但人家一说，你就听出来有大量的工作需要做。情感共同体啊，这玩意儿的难度不亚于一个屌丝追上女神。”

闵修文笑道：“虽然是个不太恰当的比喻，但意思差不多。但事情再难，做起来总会有收获，而且陆总在这方面已经有了铺垫，年轻气盛虽然不是个好词，但至少是个特点。在我们这行，有个说法叫，宁可小众到有人疯狂热爱，也不要平庸到无人讨厌。”

特点，特点才是最重要的！